加强渠道推力是营销过程中的重中之重
除了品牌拉力的提高，加强渠道推力更是营销过程中的重中之重。显示器产品发展与IT行业的发展是一致的，从刚开始时DIY行业的一枝独秀，经过品牌机的蓬勃发展，到目前为止，渠道模式从全国总代、区域总代，逐渐过渡到省级及重点城市代理。随着一、二级城市市场开始饱和，渠道的中心将开始向具有较大增长潜力的三四级城市倾斜。以重点城市为基准，目前LG共有30多家一级代理商，代理商下设有一般经销商，覆盖整个终端。在中国市场上，LG共有核心店面1500家左右。“LG对店面有丰富的资源支持，其中有密切合作关系的是核心店面，2011年计划将核心店面增长到2000家以上。同时，LG计划在三四级城市扩大店面的投入和拓展力度。[url=http://www.hxjqi.com/detail.aspx?id=216]锤式破碎机[/url]”陈林说。
LG显示器的店面主要分为三个级别，以联盟店为最高标准，慧智店其次，微笑店最低。联盟店和慧智店加起来共占核心店面总量的40%左右，为专卖店，具有排他性。对于店面的归属，LG的代理商主要分为两种：一种是完全批发性质，[url=http://www.cixuanji.org/p15.html]水泥生产工艺[/url]、[url=http://www.hxjq.net/cphtml/lxfjj.html]脱水设备[/url]等水泥设备，这类代理商没有店面;有一部分代理商涉足零售，手里有一些店面。“涉足零售的代理商，下边有很多店面。不过这些店面并不能代表全部的LG显示器店面情况。”陈林说，“这涉及合作细节，比如要保证LG品牌的露出，比如门头、灯箱、展柜等，对销量目标要有保证，这样的店面LG会对它进行一定的支援。LG强调与代理商及其店面的合作，主要通过两个方面：一是销售激励政策，一是品牌露出政策。通过考核品牌露出和销量情况对经销商进行分级，让经销商与我们一起成长。LG不仅追求店面绝对数量的扩张，[url=http://www.chinahxjq.com/gb/17.htm]浮选机[/url]、[url=http://www.hxjqi.com/prodetail.aspx?id=95]反击破价格[/url]等烘干设备，也追求质量上的升级。
[url=http://www.xuankuang.net/CpZs/201104/Show_411.html]圆锥破碎机厂家[/url]、[url=http://www.xuankuang.net/CpZs/201104/Show_430.html]颚破厂家[/url]、[url=http://www.hxjiqi.cn/63.html]辊破[/url]等石头破碎、石头磨粉设备。”
自2010年6月以来，LG连续推出了三季“最天使”创意导购员大赛活动。这是一次融合导购员、消费者、公众媒体资源等元素的终端活动，将娱乐营销深入企业内部，把知识回炉再加工，让每一个导购员成为以LED为主的LG显示器传承者。“最天使”创意导购员系列评选活动，是以导购员为主体的竞赛模式和大众娱乐化传播平台，第一期举办时，以线上专题形式，搭建导购员展示自我风采的平台，让消费者评选心目中“最天使”的导购员。“最天使”系列活动第二期，则深入挖掘导购员的导购经验、工作故事，打造了一个分享平台。第三期活动在一脉相承的基础上，增加了与消费者互动环节，线上线下联动，增强导购员的综合实力，进行渠道建设。
作为此次活动的策划操盘手，陈林指出，“最天使”活动有效地实现了导购员和消费者的联动，变渠道强制管理模式为自我建设模式，提高服务水平，促进销量增长，强化品牌建设。“事实上，厂商要加强渠道控制力的话，还是要逐步进行，借助活动一步步地推进。‘最天使’活动逐渐扩大的背景是LED液晶显示器在不断普及。2009年处于LED知识普及阶段，2010年10月，LED显示器在显示器市场中的比重已经接近30%。全年大概在20%以上。预计2011年有可能达到50%。”陈林说。
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